冲击顶峰的徐工、走向世界的徐工，需要一批批勇往无前、征战海外的逐梦将士。徐工海外产品经理冯艳飞便是其中一员，10余年间，他始终在助推徐工珠峰登顶的道路上风雨无阻、步履不停。

紧急出征，首战告捷

2012年5月，冯艳飞积极响应徐工V58项目需求，远赴委内瑞拉，竭力为200余台徐工挖掘机保驾护航。第一次出国，他对当地的语言文字、法律法规和生活习惯一无所知，怀着激动又忐忑的心情上了飞机。

刚一抵达委内瑞拉，冯艳飞便被派遣至存放设备的偏远军事管控区，语言不通、没有通讯信号，在这里的两个月时间，他几乎与外界失去了联系，过着与世隔绝而又忙碌的生活。

出了管控区后，冯艳飞发现工地上设备数量众多，而服务人员却寥寥无几，任务十分艰巨。再加上语言不通，作为外国人的他只能同客户用肢体语言交流。冯艳飞不甘于此，于是利用工作之余自学语言，经过8个多月的努力，V58项目保障任务顺利完成。同时，冯艳飞能够流利地与当地人交流，并多次取得客户的褒奖，这一年，他度过了第一个独自在海外的春节。

十余年，打下的不只是基础

2015年，在海外服务任务艰巨、人才短缺的形势下，冯艳飞毅然担起了海外服务管理工作，搭建海外服务体系架构与业务流程，培养起一批有能力、有担当的产品服务队伍，极大提升了海外服务保障能力。

凭借着扎实的产品知识和技能水平，2018年，冯艳飞积极响应徐工国际化主战略的号召，主动申请转岗为一名产品经理，为国际化事业开疆拓土，并成功通过徐工第一期海外产品经理认证。

自2010年进入徐工以来，冯艳飞从初出茅庐的毛头小子，到独当一面的销售精英，这10余年间，他的脚步从未停歇。

2019年，冯艳飞奔赴与中国隔海相望的菲律宾，调研当地市场情况。通过细分市场需求和产品结构，冯艳飞快速制定销售方案，并在短短2年时间，实现徐工挖机在当地市场销量翻番，成为客户首选品牌。

这一次，用实力说话

2020年新冠疫情全球爆发，国际航班熔断无法出国，冯艳飞便沉下心来，奔走于中国南部边境，走访重要边贸客户。

一年后，他顶着疫情前往巴西，带领当地销售团队深入市场，研判终端商务政策，制定新产品引进方案，最终在当地新增10款主销机型，为客户提供更多选择。

同时，冯艳飞积极调整营销策略，深度开拓当地经销渠道和大客户市场，在他和团队的不懈努力之下，2021年徐工挖机巴西市场销量突破千台，市场占有率跻身行业前五，品牌影响力大幅提升。凭借突出的业绩，冯艳飞被任命为徐工巴西制造挖机部部长，他将身负更加崇高的使命与职责，在逐梦海外的路上越走越远。

新年的钟声已过，冲锋的号角再次响起，正如千千万万徐工将士一般，冯艳飞毅然奋战在海外市场一线，以咬定青山不放松的执着奋力彰显着自身价值，持续为徐工珠峰登顶伟业贡献着自己的力量。

关键词： 产品经理 委内瑞拉