一年间，领尚农业注册会员超过12万

一年之间，在全国开设的276家门店，会员超过12万人!这是天门领尚生态农业有限公司(简称领尚农业)最新的成绩单。

在线上购物如火如荼的当下，领尚农业瞄准市场需求，开发定制产品，迎来大批忠实客户。

“我们的食养生活超市生意越来越红火。”公司董事长方辉介绍，一个店面的优质农产品种类达到200种以上，来自天门的达到60%以上。越来越多的天门农产品走向全国市场。

订单生产，让农产品标准化

2015年，方辉回乡创业。他发现家乡有丰富的农产品资源，却卖不到好价钱。他认为，关键的问题，是农产品没有标准化，从而导致品质不稳定、规模上不来。

他在老家佛子山流转3000亩土地，当年主推优质稻“兆优5431”，与农户签订特别的收购合同：每公斤高于市场价0.56元。当时很多人说，合同不能这样签，价格要写活一点，不然没有回旋的余地。但方辉坚持不说活话，一定要让农户吃下“定心丸”。

从播种管理到收割的每一个环节，方辉经常带着服务团队出现在田间地头，现场解决问题。农户毛松柏收割时遇到大雨，2万多斤谷堆在嗮场，欲哭无泪。方辉得知情况，组织三台车，带领几名员工及时赶到，拉扯雨棚，打伞收购，忙到第二天凌晨2点，保证了粮食全部入库。

2016年，方辉在佛子山建立第一个领尚服务小站，为农户提供种植、技术、金融等方面的管理和服务。可天不遂人愿，当年粮食受灾严重，价格锐减。为兑现承诺，他们严格履行合同，贴本20余万元。正是这样的贴心服务、贴本履约，让领尚小站在农户中赢得信誉，站稳脚跟。截至目前，领尚小站在天门地区发展到8个，服务面积近20万亩。

2019年以来，领尚农业落实订单农业达3万亩，带动32个专业合作社，5000农户参与，每亩增加收入20%。其中贫困户263户，户均增收3000元。

细分市场，开发定制产品

有了稳定规模的高品质农产品，如何打开市场?

天门本地有200多种大米。领尚农业联合相关部门连续三年举办“天门好大米”评选活动，对蒸煮后的优质大米进行现场品评。品评方法根据国家推荐的相关评价标准制定，通过对米饭气味、外观结构、适口性、滋味、冷饭质地等方面进行综合评定，精挑细选出了一批大米，其中有3种卖得最好。

全国大米品牌那么多，如何杀出重围?秘笈在于市场导向，满足消费者个性化需求。

南方偏爱软糯口感的中稻米，湖北等中部地区喜欢颗粒分明的晚稻米，山西、福建等地更爱早稻米……方辉将人们对于大米的口味摸了个遍，开发出一系列个性化大米。“我们有早餐米、中餐米、晚餐米这样的‘一日三餐’，还有主打母婴市场的胚芽米、现碾米，甚至是煮粥的米、食堂大锅饭的米等。”方辉说，一袋米不可能满足所有人的需要，特别是现代化快节奏的生活中，人们越来越喜欢小包装、多样化的大米。

“一日三餐，甚至一周，一月的食材，我们都能定制化地配好。”方辉说，领尚农业不仅仅是在售卖产品本身，更是在售卖一种健康的生活方式。

目前，在领尚食方缘、梦享农场线下店内，既有优质粮油等必需品，也有大健康概念的富硒农产品，产品琳琅满目，采取会员制营销。“注册会员，就送相应的产品试吃。吃得好，回头客自然就来了。”方辉介绍，店铺通过邀请顾客试吃、前往农产品产地溯源体验等方式，吸引了一大批忠实客户。

目前，领尚农业在全国276家店铺的注册会员超过12万人。

五年内建30万亩蔬菜基地

打造“定制化生活”，领尚农业开发的产品人气爆棚。方辉一鼓作气，牵头成立天门市富硒产业联盟、天门市农业产业化联合体等组织，专注农产品研发种植、品牌孵化、整合营销。目前，团队建立线上专属平台6个，合作平台29个。从田间到山岭，从稻米到西红柿，孵化品种129种，托管营运品种264种。

2021年，领尚农业确立合作共建新发展战略。该企业联合天门市兴纽农业种植专业合作社、天门市红伙农蔬菜种植专业合作社、天门市聚源盛红薯种植专业合作社、天门市双飞农产品种植专业合作社，与深圳望家欢农产品集团建立深度合作关系，共同建设华中农产品集散中心，计划五年内在天门建立蔬菜基地30万亩，其中2021年建成10万亩，已经签署蔬菜购销合同书。

领尚还与武汉链融和多多买菜平台合作，把天门特色农产品推向全国，企业孵化的6个单品，在平台销售进入前3名，其中花菜和土豆成为全国市场销量第1名。

前不久，领尚农业与湖北省农科院所属武汉诺沃孵化器管理有限公司合作，共同创立湖北农科卓研农业科技有限公司，全面开展现代农业产业综合服务，重点实施农业科技成果转化工程，共同在虾稻、蔬菜、果茶等种植业，生猪、黑山羊、地方鸡等养殖业和中药材产业等方面探索新模式，实现产业化。(记者 廖志慧)

关键词： 领尚农业 瞄准市场需求 定制产品 忠实客户